积木家装饰
装修行业从90年代后期开始至今，看似经过近20年的漫长发展，行业现状依旧是：大行业，小公司、无品牌指向购买、只有区域规模少有规模等，行业本质上仍然属于相对原始的竞争状态。
什么时候才算是进入充分竞争状态？一定是随着对用户的细分，以品牌、产品对用户做切割、细分，用更精准的产品满足各个阶层用户的装修需求。
我们跳开装修行业找一个参照，汽车行业的用户细分就做得很好。同样都属于低频大额消费，汽车行业经过上百年发展，已经进入了相对充分竞争的阶段。汽车品牌正是以满足细分用户需求的策略来进行差异化竞争。首先用品牌切割细分用户，比如特斯拉就避开了宝马、奔驰，去细分新兴经济富人这个群体。但这还不够，以品牌圈定目标客群后，继续用产品再细分用户，比如宝马的客群必然是高收入人群，但宝马7系和3系又以更精准的产品满足里面不同阶层人群的需求。
在装修行业，积木家将注重生活品质、消费理性的经济型品质用户作为我们的细分人群。
随着消费升级，年轻的品质型用户越来越多，新型中产阶级崛起，这个群体的消费观是只买对的，不买贵的，追求消费的性价比。我们发现，80、90后大都很注重生活品质，但买奢侈品的人却越来越少，高收入的年轻人更愿意买适合自己的、品质高但物有所值的东西。收入普通的年轻人也因为选择更多，会在经济范围内选择品质更高的东西。
积木家团队以80、90后居多，包括我在内的很多人都是什么值得买，网易严选这类平台的铁粉用户。我们的消费很理性，希望在经济范围内花更少的钱买到更好的产品，追求高性价比。我们自己就是经济型品质用户。
积木家以高品质低价格的产品策略细分了经济型品质用户，又分别用积木家.惠选和积木家.精选两个产品，对经济型品质用户做了再切割、细分。
积木家.惠选面向三四线城市年轻用户，主要是针对经济实用型刚需住房群体，以经济实惠取胜。对于装修预算有限但对装修品质依旧有要求的用户，积木家.惠选提供的千元品质一半价格的整居全包服务，几乎是三四线城市的选择。
积木家.精选面对一二线城市收入相对较高且极为重视装修品质的用户，核心优势就是材料全球采购，几乎囊括所有品类的一线品牌，首先在材料上就保证了高品质。同时，设计风格、施工规范及标准、服务标准等方面都力求给用户一个完整的高品质装修体验。
坚守高品质低价格，就意味着低毛利，而企业要获得盈利就必须靠规模效应来实现。
传统装修因运营效率低导致经营成本高，都要把1分成本加到2分的价格再卖给用户，虽然毛利高但净利润低。再加上营收规模有限，产品客单值有限，就造成盈利规模受限。
积木家凭借互联网技术手段和工具提升了整体效率，即使产品成本高，依旧可以按成本价卖给用户，然后通过技术、流程的优化提升，从效率成本优化中获得效率利润。虽然毛利低，但因为成本优势带来价格优势，让经济型品质用户得到了高品质低价格的产品和服务，对产品有了高认可度，以及对产品性价比的高感知，会由此带动更大的销量，递增的销量则会进一步摊薄企业的运营成本。
从公司内部运营效率来讲，更大的销售规模可以驱动采购规模，大的产品采购规模就能驱动成本降低，成本的降低则可以让售价降低，而售价降低又可以引来更大的销售规模。如此循环，积木家就会在低毛利大规模的运营策略下实现规模飞轮效应，实现更大的盈利。这种盈利又可以让我们投入更大的精力为用户提供更精准的服务。
2017年，积木家确定的方向就是：以服务经济型品质用户为中心，坚守高品质低价格，低毛利大规模的运营策略。
怎么样，心动了吗？心动不如行动，积木家装饰已经正式落户太原啦！
千元品质，一半价格，凭借着的工程品质和超高的性价比，积木家装饰逐渐闪耀龙城市场！
服务为根，品质为本，施工质量严把关！
追求品质家装，来积木家就购了。
公司地址：太原市南中环街清控创新基地B座4楼
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