做品牌做品质做品味 访柯尚太原分司总经理石磊

房天下：大家都知道，现在木门行业竞争是相当的激烈，数千家门厂，为什么您单单选择了做柯尚这个品牌呢？

石磊：众所 ，任何一个产品它必定经过四个生命周期即：导入期、发展期、成熟期、衰退期，而木门行业现在正处在发展期，现在进入木门行业是一个非常好的时机，我正是考虑到了这一点才决定代理木门品牌的。而在选择品牌的过程中，我也是经过了很长时间的深思熟虑。我考察了很多的木门厂，从广东到浙江，再回到东北，我都慎重考察了一番，而最后为什么会选择做柯尚木门呢，我觉得柯尚木门最打动我的一点就是它强调的是做品牌，做品质，做品味。而这个观点我和一直以来所追求的人生观是比较吻合的。首先我要说的是做品牌，品牌是一个企业存活和壮大的基础，没有一个良好的品牌形象是很难打动消费者的，尤其是在木门行业竞争如此激烈的情况下，而柯尚它那种时尚、唯美、富有浪漫情怀和国际色彩的品牌个性我非常的喜欢。其次是做品味，木门做为一个中高档的商品，它有它的特殊性，它不像瓷砖和和洁具关了门就看不到了，它在我们每个房间都能看到。所以消费者在选择的过程中会非常的慎重。同时它也不是简单的陈列，不是简单的解决一个隔音，避冷，防潮的作用，而主要还是解决大家对品质家居生活的需求，因而品味就相当的关键。我们装门的目的就是希望我们的家看起来更有品味，而柯尚就能满足我们这一点。再次，就是做品质，我看到了公司自动化的生产线，看到了工人们敬业的工作状态，看到了各个生产环节的严谨的工序。所以我相信我们的品质应该是国内的之一，我也有信心在太原这个市场把柯尚这个品牌做到整个太原木门市场。

房天下：由于市场竞争太过激烈，当初很多走高端路线的木门企业禁不住市场的洗礼而转为走低端路线，卖便宜的门，而据我所知柯尚的价位也不低，为什么它还如此畅销呢，或者说它的卖点在何处呢？

石磊：俗话说的好，一分价钱一分货，品质决定一切，只有高品质的产品才能禁得住市场的考验，而我们柯尚一直以来强调的就是做品质，在我们柯尚，我们用的芯材都是湘杉接接材，是国内的芯材材料之一，而湘杉的密度又非常的高，所以它不易变形，性能非常的稳定。其次，就是我们非常注重环保，因为这也是消费者在选购木门时非常关注的一点，为了将环保行动落到实处，柯尚全面淘汰了高耗能设备，引进了高科技环保设备。同时还率先在行业内采用了冷压技术，在常温下，运用冷压机完成了边坊、池板的冷压工作，大大减少了二氧化碳的排放。而要说到我们柯尚木门的卖点，我认为有两点，首先是我们木门的表面油漆处理工艺，我们木门表面油漆外理工艺质感非常的柔和，比如说像我们混白的门，市场上绝大多数门厂做的都是亚光的，原因就在于为了省钱，在做亚光的门时油漆用的非常的少，漆膜非常的薄，因而即使它有一点“桔皮”，也就是行业内人士说的“桔皮”现象，但因为不明显，所以很容易被消费者所忽视。而我们的门表面做的是亮光的，漆膜非常的厚，所以有一点桔皮就非常的明显，但是因为我们在油漆处理时品控非常的严格，所以从客观上讲基本上不存在“桔皮”和现象。同时亮光的门手感会非常的好，摸上去就像牛奶一样温润。可以说我们木门表面油漆处理工工艺在整个行业内是比较领先的。而我们木门的另一大卖点就是我们颜色的开发。我们每年会有大概十款左右的新品研发，现如今，我们有曼哈顿风格、地中海风格、简欧风格、古典风格等等，另外我们还有一些日韩田园系列。基本上涵盖了市场中主流装修风格的特点。这些产品本身具有非常独到的审美观点以及品味，所以非常适合对品质家居有一定要求的消费者。当然我们的产品本身质量也很好。像我们用的基材都是湘杉接接材，而湘杉的密度又非常的高，所以它不易变形，我们承诺两年包换，但是这些都是基础，我们最核心的优势还是我们有更好的设计思路，我们有更好的颜色开发。

房天下：据了解，这次十一活动柯尚是和三星合作的，如今家电品牌这么多，为什么会选择和三星合作呢，这次活动到底能给消费者带来什么样的优惠呢？

石磊：此次十一活动是我们和三星电子倾力打造的多渠道异业合作模式，而我们至所以选择三星，是因为三星它一直倡导是满足消费者多面的需求，满足消费者对品质家居的需求。而我们柯尚一直以来的追求和三星的企业愿景不谋而合。而且三星和柯尚的品牌定位人群都是同一类人群，所以我们总部没有选择其它品牌而选择了三星。因为只有三星才能和我们柯尚整体给消费者的感觉相得益彰。这次活动我们柯尚和三星经过精准的市场调研，给消费者提供了当前市场青眯的电子产品，同时还有我们柯尚研发的新品门，像“亚运门”、“世博门”等等，消费者只要买四套门以上，就可以获得由三星集团提供的家电，在这里我再次提醒大家一下，不管您是买便宜的门，还是贵的门，只要达到四套以上，我们都送您家电，这也是我们这次活动的亮点之一。现在每来我店里咨询的人非常多，他们都对这次活动很感兴趣，有的甚至当场就下了定单，我坚信这次活动我们一定会取得圆满的成功。

房天下：最后，请您展望一下柯尚在太原的发展蓝图。

石磊：因为我非常看好柯尚在太原的发展，所以我现在开的是第二家店。目前柯尚在的发展势头良好，太原这边经过我的努力，一点一点扎扎实实做市场，已经在太原市场站稳了脚跟。我有信心在两年到三年左右的时间把柯尚做成太原木门市场的领导品牌。